1．吹�！　�營(yíng)銷人走南闖北，見(jiàn)多識(shí)廣，經(jīng)歷豐富，客觀上給營(yíng)銷人提供了吹牛皮的先天條件。喜歡吹牛的營(yíng)銷人本質(zhì)上是想引起別人的關(guān)注，自認(rèn)為自己很厲害，希望別人能覺(jué)得自己了不起，滿足自己膨脹的虛榮心。其實(shí)這是低估了別人的智商，你想想每個(gè)人對(duì)每件事情都有自己的理解和評(píng)價(jià)的尺度，也許你吹的東西，別人一時(shí)不是很清楚，可是過(guò)后當(dāng)別人弄明白事情的真假之后，你在別人心目中的印象將是一落千丈，他會(huì)覺(jué)得“你把我當(dāng)傻子啊，還忽悠我，我才不信呢！”�！�

　　2．滑頭　　平時(shí)經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)：某某是個(gè)油條，某某是個(gè)老滑頭，某某很不實(shí)在，可見(jiàn)人們對(duì)滑頭的人還是非常憎恨的�；�頭另一個(gè)代名詞就是“奸詐”，犯這種錯(cuò)誤的人，辦事情左躲右閃，說(shuō)話閃爍其詞，有好處爭(zhēng)先恐后，有壞處與他無(wú)關(guān)，事事盤算，時(shí)時(shí)算計(jì)。營(yíng)銷人作為“商人”，本來(lái)就容易讓人懷疑“無(wú)商不奸”，營(yíng)銷人就是通過(guò)自己的行為、言談，通過(guò)與別人的接觸，打消顧慮，建立信任，完成銷售，這一滑頭不要緊，正好印證了人們心中對(duì)奸商的懷疑，有誰(shuí)還相信你？怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售？

　　3．圖利　　 虛報(bào)，凡是業(yè)績(jī)往高了報(bào)，凡是損失往低了報(bào)，賺表?yè)P(yáng)；多報(bào)員工人數(shù)貪補(bǔ)貼；多報(bào)差旅、促銷等費(fèi)用撈外快；大單化小，小單并大，賺獎(jiǎng)金；截留贈(zèng)品、費(fèi)用、廣宣品等貪錢。榨油，讓代理商、客戶、下屬請(qǐng)客；逼代理商、客戶、下屬送禮；辦一點(diǎn)事情，就向代理商、客戶、下屬索賄。投機(jī)，利用政策優(yōu)勢(shì)，利用信息不透明，投機(jī)取巧，謀取私利，比如不顧代理商、公司利益，竄貨賺錢，漲價(jià)賺錢……一線坑害客戶，中間坑害代理商和下屬，上面坑害公司，一句話就是圖利，是利益至上！這個(gè)錯(cuò)誤營(yíng)銷人很容易犯，往小的說(shuō)，是犯錯(cuò)誤，屬于紀(jì)律范疇，往大了說(shuō)，屬于法律問(wèn)題，就可能引起犯罪，營(yíng)銷人，切忌啊！

　　4．拖拉　　快答應(yīng)，慢行動(dòng)，工作沒(méi)有數(shù)字化的目標(biāo)，行動(dòng)沒(méi)有時(shí)間性的約束，操作缺乏技巧性，工作沒(méi)有計(jì)劃性，或者計(jì)劃流于形式，只做表面的樣子，無(wú)法引導(dǎo)現(xiàn)實(shí)工作。說(shuō)他不做事，可是現(xiàn)實(shí)是他正在做事，似乎還很努力，看看成績(jī)一窮二白，這類人工作下手晚速度慢，執(zhí)行力很差，得過(guò)且過(guò)，不思進(jìn)取。營(yíng)銷人犯這種錯(cuò)誤，耽擱的不僅僅是時(shí)間，而是毀壞自己的營(yíng)銷前程。

　�。担�抱怨　　一肚子怨氣，走到哪發(fā)泄到哪，例如工作太累、工資太少、職位太低、經(jīng)理關(guān)心不夠、別人不會(huì)辦事等，領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、客戶等這也不對(duì)，那也不是，既然別人都不對(duì)、都不如他，讓他作吧，也是做得一塌糊涂，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)還是說(shuō)別人不行，為什么會(huì)這樣？心態(tài)使然，抱怨是種心態(tài)，這種人無(wú)論在哪里、在哪個(gè)崗位，都會(huì)牢騷滿腹。有不滿就跟領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)啊，可是又不是什么大事，全都是些雞毛蒜皮之類。營(yíng)銷人犯上這種錯(cuò)誤，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)抗情緒，郁郁寡歡，消極怠工，業(yè)績(jī)不增長(zhǎng)，脾氣卻不小，貽害無(wú)窮！  

　　6．亂許諾　　有些營(yíng)銷人在業(yè)務(wù)之中，為了短期利益、局部利益、個(gè)人利益，經(jīng)常隨便對(duì)外許諾。這種許諾，多數(shù)發(fā)生在這些時(shí)間：新接手市場(chǎng)時(shí)、簽訂新代理商時(shí)、為完成目標(biāo)壓貨時(shí)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)、謀取個(gè)人利益時(shí)、招聘新人時(shí)、激勵(lì)下屬完成任務(wù)時(shí)、酒醉耳酣之時(shí)、稱兄道弟之時(shí)……至于如何兌現(xiàn)承諾，他才不管呢，有些許諾根本不是他的權(quán)力范圍，有些許諾本來(lái)就是天方夜譚，他隨便給別人看似很好吃的甜棗，只是為了及時(shí)收獲利益，或是保住既得利益，這才叫“營(yíng)銷一方，哄騙一方”！不管是有意，還是無(wú)意的“亂”許諾，都是失信、失實(shí)、失時(shí)，都是一種很大的傷害，傷害的不僅是下屬、同事、合作伙伴，更傷害的是自己，使自己信譽(yù)掃地，失信于人！君子恥其言而過(guò)其行，只有“言必行，行必果”，才是營(yíng)銷人追求的境界！

　　7．好作秀　 上司一開(kāi)會(huì)要求什么，就來(lái)個(gè)積極響應(yīng)、堅(jiān)決貫徹領(lǐng)導(dǎo)指示精神，一聽(tīng)口號(hào)彷佛轟轟烈烈，實(shí)際上無(wú)動(dòng)于衷；上司一檢查，就來(lái)個(gè)鞍前馬后、迎來(lái)送往、笑臉相迎、熱情無(wú)比，專門領(lǐng)上司挑選標(biāo)桿市場(chǎng)檢查，檢查之處自然表現(xiàn)良好，而沒(méi)有檢查之處則是差勁得一塌糊涂……犯這種錯(cuò)誤的營(yíng)銷人官僚主義重，好表現(xiàn)，重形式，面子功夫做得足，說(shuō)的多做的少，金玉其外敗絮其中，蒙蔽性很強(qiáng)，破壞性很強(qiáng)，所以必須根除！

　　8．找借口　 有些營(yíng)銷人無(wú)論做什么，只要做得不好，或者出了問(wèn)題，總是有無(wú)數(shù)條理由，反正一句話，做不好不關(guān)他的事，是有原因的。說(shuō)來(lái)就怪了，別人和他一樣，同樣的條件同一時(shí)間做同樣的工作，別人怎么能做得好，就唯獨(dú)他做得不好，怎么每次都是他做得不好，明眼人一看就明白了，這就是借口，就是推卸責(zé)任！找出那么多的理由，無(wú)非是為自己找的借口而已。工作做得不好，或者出了問(wèn)題，不好好檢討，看看是哪里出了問(wèn)題，是工作意愿不足？還是自己能力不足？反而主觀不努力客觀找理由，如此永遠(yuǎn)也不可能夠做好工作。

　　　　9．踢皮球　 有些營(yíng)銷人很喜歡推卸責(zé)任，有時(shí)候產(chǎn)品出了問(wèn)題，人家客戶找過(guò)來(lái)，他不緊不慢：“奧，是產(chǎn)品問(wèn)題啊，那你找售后吧！”，這簡(jiǎn)直欺人太甚！客戶帶著期望而來(lái)，他叫人家氣憤的失望而歸，客戶要是知道找售后還用得著找你嗎？有時(shí)候代理商營(yíng)銷政策搞不清楚，很客氣地請(qǐng)教他，他冷冰冰地說(shuō)：“這個(gè)政策是營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理制定的，你問(wèn)他們吧！”，簡(jiǎn)直是沒(méi)教養(yǎng)！哪有這樣踢皮球的！要是什么事情都是代理商跟企業(yè)上層聯(lián)系，還用你來(lái)干什么？如此等等，不一而足。營(yíng)銷人在市場(chǎng)一線，代表的就是企業(yè)，就是負(fù)責(zé)與企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)的一切事務(wù)，這沒(méi)有分內(nèi)分外之分，有些事情如果自己不清楚，就請(qǐng)教企業(yè)里的相關(guān)人員，有些事情如果自己辦不到，就請(qǐng)企業(yè)里的相關(guān)部門和人員協(xié)助，但是絕對(duì)不能把皮球踢出去。

　　10．污蔑競(jìng)品　 有些營(yíng)銷人在做市場(chǎng)時(shí)，無(wú)論跟代理商打交道時(shí)，還是做消費(fèi)者的促銷宣傳時(shí)，總喜歡拿競(jìng)品的缺點(diǎn)、弱勢(shì)，指名道姓的說(shuō)事，甚至口不擇言誹謗競(jìng)品，這也太狹隘了吧！你盡管說(shuō)你企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就是了，完全沒(méi)必要對(duì)競(jìng)品指名道姓的批判，這樣做，正好與企業(yè)樹立正面形象、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的愿望背道而馳，對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響很大。批評(píng)競(jìng)品不好，不能證明你的產(chǎn)品就好，只能說(shuō)明營(yíng)銷人素質(zhì)低、修養(yǎng)不好。

　　11．不重細(xì)節(jié)　 很多時(shí)候，干工作，方向是對(duì)的，方法是對(duì)的，條件也具備，工作卻干砸了！什么原因呢？是細(xì)節(jié)出問(wèn)題了！細(xì)節(jié)是魔鬼，一不小心把你毀！而不少營(yíng)銷人做工作習(xí)慣于粗枝大葉，工作不認(rèn)真、不仔細(xì)、不扎實(shí)、不檢查，求速度不求質(zhì)量，重效率不重效益，忽視細(xì)節(jié)，虎頭蛇尾，麻痹大意，漏洞百出，結(jié)果一無(wú)所獲、勞而無(wú)功！(注：凡轉(zhuǎn)載、使用文章者，需完整刊載作者詳細(xì)介紹及完整內(nèi)容，否則一律視為侵權(quán)盜版）